Юрий Моша рассказал, как строить продажи по-американски

Юрий Моша рассказал, как строить продажи по-американски

Юрий Моша детально рассказал о сотрудничестве с его компанией на одном из занятий по поводу продаж. И для начала он отвечает на возражение, которое появляется у потенциальных покупателей франшиз.

- Но в начале скажу что это вообще такое и кого мы учим, - говорит Юрий Моша. - Значит, я предприниматель. С 95 года в бизнесе работал в России. У меня был там сначала бизнес был рекламный, рекламная группа пропаганда. В небольшом городе возле Новороссийска, Краснодарский край. Потом в 2006 году создал инвестиционную компанию и инвестиционный фонд. Там я и другие инвесторы занимались торговлей землей, строительством. Потом я этот бизнес потерял в результате рейдерского захвата, уехал в Америку, на абсолютно пустое место, не имея никаких знакомых друзей и родственников, открыл здесь бизнес. Сначала компания была "Русская Америка", потом команда превратилась в компанию "Второй паспорт". И мы сейчас лидеры, абсолютные лидеры рынка иммиграционных услуг. У нас есть офисы во многих странах мира, мы работаем по франшизе и мы хотим развиваться. Мы хотим, чтобы у нас было как минимум 100 офисов в ближайшее время. Для того, чтобы нам эти офисы открыть, нам нужны продавцы, которые будут искать нам партнеров. Эти продавцы будут учиться и вот мы учим их на канале и там как раз есть плейлист, где можно посмотреть материалы и уже сейчас у нас, наверное, человек двадцать есть учеников. Какая-то часть людей изначально откололась, потом какая-то часть людей осталась. М эти человек двадцать, они сейчас тренируются и пытаются становиться продавцами.

Тот, кто продает франшизу компании Юрия Моши, будет получать 500 долларов. Но чтоб продавать франшизу, нужно изучить материалы. Здесь очень важно, что материалы претенденты должны изучить полностью. Это презентации, ответы на вопросы, это вебинары. Моша и его партнеры дают с этим все эти материалы. Вы можете смотреть, изучать и сразу начинать привлекать людей, предпринимателей, которые хотят купить франшизу и работать по этому направлении.

- Сегодня мы записали вебинар на канале "Второй паспорт". Это как раз вебинар для уже тех, кто хочет купить франшизу на продавца, - говорит Юрий Моша. - Тоже рекомендую его посмотреть, обязательно рекомендую посмотреть для того, чтобы понять сегодняшнюю ситуацию в компании и каких франчайзи мы ищем.

Юрий Моша говорит, что надо сначала найти тех, кто занимается предпринимательством в вашем окружении, то есть опросить всех своих знакомых и поговорить с ними, встретиться с ними. Это первое. У Моши для слушателей было задание, но на самом деле мало кто с ним справился.

- Завтра будет год, как жду от них отчетов,- шутит Юрий Моша.

Есть люди которые действительно начали разговорить, а есть люди, которые не начали говорить с предпринимателями. Это плохо, что они этого не этого не делают, потому что это самый простой способ продать франшизу.

- Потому что вы разговоритесь со знакомым человеком, который вас уже знает. Если в вашем окружении вдруг нет предпринимателей, значит, спросите все ваше окружение, возьмите книгу телефонную и обзвоните все ваше окружение, всех ваших знакомых, родственников друзей, сотрудников на работе, - говорит Юрий Моша. - Привет, вася, у тебя вокруг есть предприниматель какой-нибудь? Кто-нибудь в твоем окружении должен быть - это правило нескольких рукопожатий. Ведь через несколько рук, что вы пожали, все жители Земли знакомы с друг другом. И обзвоните вашу телефонную книгу, найдите всех предпринимателей ваших знакомых и потом говорите, что вы от васи, мол, увидал ваш дом, вы такой предприниматель, а что вы делаете? я пластиковые окна продаю в англии, не знаю, имею ресторан или я там не страховой компании... а вот посмотрите, вы не хотите расширить ваш бизнес? вот еще классная презентация, вот классная компания, может быть, вам будет интересно.

Это азы. Но и их, как показала практика работы Юрия Моши, наши люди часто не знают или не хотят знать. Более того, даже зная эти основы – они не хотят, видимо, работать и зарабатывать. Тем не менее, Юрий Моша лично готов обучить хороших продавцов, чтобы они стали выдающимися предпринимателями.

Редакция

Email: [email protected]

«Новый Регион 2.0» создан для активных пользователей сети Интернет: журналистов, блогеров, политологов, аналитиков, политтехнологов, действующих политиков и бизнесменов, «сетевых хомячков» и «пингвинов» – людей, которые принимают решения.